Antibiotika in der täglichen Praxis - Win/Win-Situation durch Beratung und Verkauf

Wann:
Dienstag, 26.03.2019
10:00 - 18:00 Uhr
Wo:
Stuttgart
Zielgruppe:
Apothekeninhaber/Innen,
pharmazeutisches Personal
Inhalt des Seminars: 

Wie bei keinem anderen Thema kann das Apothekenteam hier tagtäglich seinem Beratungsanspruch gerecht werden und gleichzeitig die wirtschaftlich notwendigen Zusatzverkäufe realisieren - zum Nutzen des Kunden und der Apotheke.

Ziel des Seminars: 

Im ersten Teil des Seminars wird kompakt und praxisnah das pharmazeutisch/pharmakologische Basiswissen vorgestellt. Auf dieser Grundlage lernen Sie, strukturiert und trotzdem flexibel zu beraten und über eine bewusste Gesprächstechnik Zusatzverkäufe zu realisieren.

Themen­schwerpunkte: 
  • Antibiotikagruppen
  • Einnahmehinweise
  • Nebenwirkungen und Interaktionen
  • Pädiatrische Anwendungen
  • Gesprächsführung/Gesprächstechnik
  • Wirtschaftliche Bedeutung eines aktiven Zusatzverkaufs
  • Einüben der vorgestellten Methode durch Gruppenarbeit und Rollenspiel
  • Erfahrungsaustausch
Methodik:

Vortrag mit vielen praktischen Beispielen, Gruppenarbeit, Rollenspiel

Voraussetzungen/ Arbeitsmaterial/ Hinweise: 

Das Seminar richtet sich an pharmazeutisches Personal im täglichen HV-Einsatz. Apothekeninhaber und deren Filialleiter erhalten wertvolle Anregungen für das Coaching ihrer eigenen Teams.

Referent/In: 

Meinrad Kempf, Apotheker

Fortbildungs­punkte: 

Fortbildungspunkte werden bei der Landesapothekerkammer BW beantragt, Akkreditierungsgebühren sind in der Seminargebühr enthalten.

Hinweis:

Für dieses Seminar werden Fördermittel beantragt. Teilnehmer können 30% bzw. 50% Zuschuss erhalten. 

Veranstaltungs­leistungen: 

Seminarleitung, Seminarunterlagen, Begrüßungskaffee, Tagungsgetränke, Kaffeepausen, Mittagessen

(Bitte teilen Sie uns evtl. Unverträglichkeiten oder vegetarische Ernährung mit Ihrer Anmeldung mit.) 

Preis für LAV-Mitglieder:
303,45 €255,00 € (netto)
Preis für Nicht-Mitglieder:
455,18 €382,50 € (netto)